闪 光 的 足 迹

──记河南省劳动模范孙耀志

　　在人生旅途上，每个人都会留下一行行足迹，或清晰或虚渺，或深沉或浅浮，揭示着勤奋与懈怠，成功与失败。而孙耀志却用他旺盛的青春活力，过人的魄力和胆识，走过了流彩的岁月年华，留下了闪光的足迹……
　　孙耀志，1951年出生于内乡县余关乡子育村。1968年3月参加工作，同年8月入党，高级经济师， 家住西峡县城关镇，现任河南省宛西制药股份有限公司董事长。
     艰难的探索　　
　　1985年3月，投资35万元起家，历经7年坎坷的宛西制药厂(以下简称宛药)濒临倒闭，孙耀志肩负重托受命于危难之时。上任之际，正值医药行业由计划经济向市场经济转轨变型之时。随着改革的深化，由国家包购包销的旧体制被打破，生产型企业瞬间变成了生产经营型企业。这犹如一个人习惯于依靠拐杖走路，猛然把拐杖抽掉，变会变得无所适从。
　　“没有拐杖也要走路，我们不但要走出西峡，还要走向全国，走向世界！”孙厂长铿锵有力的誓言鼓舞了“宛药”人。
　　1986年，他亲率人马，北上沈阳，南下广州，东进上海，西去兰州，穿行9省23个市，行程万余公里，摸行情，找市场，访用户，寻信息，选项目，跑资金，被称为“宛药长征”。艰苦的跋涉和探索，使孙耀志从认识别人中认识到自己。企业产品销路不畅的症结在于技术贫乏、设备落后、工艺粗、质量不佳。市场上走俏的是浓缩丸、口服液，而不是大蜜丸。“得市场者兴”，以市场为导向，才是企业发展的根本出路。于是，一个宏伟的蓝图在他的胸中描绘着……。
    精彩的起步　　
　　干，开弓没有回头箭，认准的路哪怕是再苦再难也要走下去，这就是孙耀志的性格。男儿有志，志当高远。
　　没有资金怎么办？借！借鸡下蛋，借船行舟，开展横向经济联合。1986年，孙耀志和领导班子成员请西峡县委的领导一起三进中建七局，两请局领导到药厂考察，终于在两厢情愿、互惠互利、风雨同舟、共同发展的原则下，与中建七局安装公司签订了横向联合协议书，为企业引进了100万元资金。用这些钱建造了一幢建筑面积为4500 平方米的生产大楼和浓缩丸、 口服液两条高标准生产线。 1988年春，又与上海市药材公司“联姻”，引资100万元。用这些钱又兴建了炮制车间和片剂车间两幢生产大楼。得益于这200万元资金，使企业规模一下子扩大了10倍， 生产和效益开始大幅度上升。
　　技术人才缺乏怎么办？引！不拘一格选人才，以诚招来天下客。精诚所至，金石为开。孙耀志和厂领导班子成员凭着一颗诚心，四处拜师，招贤纳能，一封封的求师信，，一张张的“招贤书”飞向四面八方，通过各种渠道和优惠政策引进了一批药学、卫生、化工、经济管理人才。他们还“三顾茅芦”，从中国中医研究院、河南中医学院等大专院校、科研单位请来10余名专家、教授和退休药师当技术顾问。同时采取请进来教，派出去学，办夜校，上电大等形式培养自己的人才。
　　销售力量薄弱怎么办？选！公开招标，启用能人。很快组织起一支精明强干的销售队伍。孙耀志还委托郑州大学于1995年开办了营销大专班，为厂培养了200 多名营销人才，现有140人已毕业，走上了销售岗位。 为了加强销售力度，厂里还对销售人员实行了定人员、定地区、定任务、定销售、定货款回收、定信息反馈、联系奖罚的“六定一联”承包经营责任制。为了宣传产品，厂里每年投入千万元的广告费，在中央电视台、河南电视台、中国妇女报及中医杂志、地铁、路牌等各种媒体上作产品广告，树立品牌形象和企业形象，提高了产品的知名度，使产品很快打开销路。以“六八味”系列浓缩丸为主导的9个剂型。上百个品种冲出伏牛山，挺进大中原，进而覆盖了全国同类药品市场的40％以上，并开始迈入国际市场。
　　以质量求信誉，靠优质名牌赢得市场更是孙耀志的立厂之本。为了严把质量关，确保产品信誉，他推行了一套严格的质量管理办法，购置使用了具有世界先进水平的日本岛津双波薄层扫瞄仪、紫外分光光度计、电光分析天平、超净工作台等精密仪器，实行药典、优级品、一等级、内控四级质量标准和考核办法。并建立了一支强有力的质管队伍，严把从原料入库到产品出厂的每道关口，认真行使质量否决权，不断创优质，争名牌，使产品一次合格率达到100％，优等品率达到95％以上，先后有9个产品荣获部、省优称；5个产品获国际、国内医药博览会金奖。 月月舒冲剂、浓缩六味地黄丸双双被评为中国中药名牌产品和中药保护品种，质量管理的成功为产品打开了销路，为企业赢得了效益。
　　这精彩的起步，使宛药衰退的历史从此被改写。宛西制药厂以崭新的姿态步入全区、全省乃至全国同行业的先进行列，一步一个新台阶，一年一个新辉煌。从1985年开始，企业的产值、税利以年均37％和44 ％的速度递增。 1988年至1990年连续三年被南阳地委、行署命名为全区“制药行业排头兵企业”，1991年被地委、行署授予科技兴宛先进单位，1991年9 月率先晋升为全省医药行业唯一的国家二级企业。
    超常的跨越　　
　　随着改革开放的不断深化，企业的经营机制逐步转换，为企业的发展提供了更有利的条件，孙耀志把目光投向了更高的起点，他胸有成竹地提出了“二次创业、再造辉煌”。
　　1992年，在经过大量的市场调查研究之后，孙耀志组织领导班子和科研人员反复论证，开发出了“月月舒冲剂”。这个高科技含量的新产品，一经上市，倍受女性的青睐，当年创产值2800万元，实现税利300万元， “月月舒”形成了巨大的冲击波。
　　1998年7月，企业顺利完成了规范的股份制改造， 建立了河南省宛西制药股份有限公司，初步建立起“产权清晰、责权明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度和新的运行机制，这为公司带来了更大的机遇。
　　利用品牌效应，孙耀志大刀阔斧，不断开发系列产品，澎胀规模，寻求新的经济增长点，使一个个宏伟的蓝图变为南实。遵循高起点、高定位、高技术、高质量、高效益的“五高”原则，以“月月舒”知名品牌为龙头，低成本扩张，采取横向经济联合和争取国家专项技改贷款等方法，相继兴建了符合CMP要求的四条现代化水平生产线， 其中有国家重点技改项目“镇心痛”生产线和国家双加工程“月月舒”冲剂生产线，以及年产2000万瓶浓缩丸出口创汇项目。以全资、控股等方式相继建成了上海、北京、郑州、重庆、哈尔滨等5 个“月月舒”妇女用品有限公司和南阳太圣实业有限公司；1999年与意大利金世界有限公司、北京第二机床厂合资150 万美元创建了北京埃特玛多功能膜材料有限公司；同年10月又投资808 万元收购了南阳仲景制药厂。为企业大跨度、跳跃式发展奠定了坚实的基础。
　　宛药靠35万元起步，迅速发展壮大，现成为拥有总资产3亿元，控股八家子公司，经营两大品牌(月月舒冲剂、太圣浓缩地黄丸)、两大产业(中药及妇女卫生用品) 的跨地区、跨行业、多元化经营的大型企业集团。产品畅销全国29个省、市、自治区，出口美国、英国、日本、意大利、荷兰、新加坡、马来西亚等国。
　　20年来，累计完成产值11.8亿元， 实现销售收入8. 58亿元；创税利1.3亿元；上缴国库8800万元； 企业的净资产及上缴国家的税利共1.6亿元，以排序第145位跨入国家统计局发布的“中国500家最大的医药工业企业”行列，1997-1999年连续3 年被国家中医局评定为全国中药企业50强。
    无私的奉献
　　企业腾飞了，事业成功了。然而在这辉煌的背后，有谁能说出孙耀志付出了多少心血和汗水？他大公无私，奋力拼搏，默默奉献。15年来，他每年都有9 个多月奔波在外，没有星期天，没有节假日，从未领过差旅补助费。他只讲奉献，不讲得失。却把养儿育女的重担和全部家务放在妻子柔弱的肩膀上。他爱他的事业，爱他的职工，可他欠妻子儿女多少情和爱……
　　1988－1990年市里先后奖给他1.6万多元奖金， 他全部交给公司作职工福利基金。1995年县政府奖给他6万元，他全部捐给西峡县第一高中，用于奖励和救济那些品学兼优、家境贫寒的学生。上级每次分给工资晋级指标，他和领导班子成员总是首先考虑到在一线工作的干部、工人。
　　几年来，用于职工集体福利事业资金达1000多万元，1995年公司投资500万元建起了容纳千余人的职工餐厅，实行午餐免费。同时还兴建了蓝球场、舞厅、游艺室等娱乐场所。既改善了职工生活，又提高了工作效率。
　　为了表彰孙耀志所做的突出贡献，他先后被授予河南省优秀厂长(经理)，省优秀企业家、省医药管理系统跨世纪学术技术带头人，省劳动模范和省“五一”劳动奖章获得者。被选为河南省九届人大代表，被授予第二届全国中药行业优秀企业家、国家级有突出贡献的专家，享受政府特殊津贴待遇。1998年5月， 企业获得全国“五一”劳动奖状，孙耀志作为企业代表，参加了全国总工会在北京人民大会堂举行的表彰大会，受到党和国家领导人胡锦涛、吴帮国等的亲切接见。